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《资治通鉴》第七十九卷 晋纪一

西晋·晋武帝泰始七年（辛卯，公元271年）

【原文】

初，大司马陈骞言于帝曰：“胡烈、牵弘皆勇而无谋，强于自用，非绥边之材也，将为国耻。”时弘为扬州刺史，多不承顺骞命，帝以为骞与弘不协而毁之。于是征弘，既至，寻复以为凉州刺史。骞窃叹息，以为必败。二人果失羌戎之和，兵败身没，征讨连年，仅而能定，帝乃悔之。

【译文】

当初，大司马陈骞对晋武帝说：“胡烈、牵弘都勇而无谋，固执，自以为是，并不是安抚边地的人材，他们终将造成国家耻辱。”当时牵弘任扬州刺史，时常不顺从陈骞的命令，晋武帝认为陈骞是与牵弘不和才对他进行诽谤。于是征召牵弘，牵弘来到，不久又任命为凉州刺史。陈骞暗自叹息，认为必然失败。胡、牵两人果然丧失了与羌戎和睦的关系，兵败身死。连年出兵征讨，仅能维持表面安定，晋武帝于是后悔没听陈骞的话。

【解析】

上面这段材料是昨天关于晋朝西北发生动乱的延伸，具体分为两断。

一段是，事前对司马炎用胡烈、牵弘的劝谏。

另一段是，事后司马炎后悔自己当初没有听劝。

有意思的不是这两段材料的前后对比，而是其中反应人性中三个非常典型的规律。

第一，动机怀疑

司马炎要用牵弘，陈骞说他不行。

司马炎不相信，因为他想起当初牵弘多次不听陈骞号令，认为陈骞和牵弘有矛盾，现在陈骞是在对牵弘打击报复，怀有私心，动机不纯。

还记不记得之前提到的，如果你的得罪了小人，你可以选择把你们的矛盾公开化并闹大，弄得人尽皆知。

这样小人在背后说你坏话或污蔑你的时候，别人就会想到这人和你有矛盾，那么对他的话就会存疑。

其中内涵逻辑是一样的。

人在思考一个问题的时候，会不自觉的调动记忆中所有关于这个问题的所有信息，然后形成自己的判断，或者说把这个合理化。

如果你没有相关记忆或者说你之前啥都不知道，那么别人和你说什么你就特别容易陷入到先入为主中，谁先和你说，你就认为是这样的。

所谓恶人先告状，因为他抢占了先手，对他有信息优势。

当存在如陈骞与牵弘有矛盾这个概念，那么但凡事情同时涉及到两人，这个两人有矛盾的概念就会不由自主的加入进来影响判断。

退一步来说，陈骞和牵弘有矛盾这是事实，陈骞说牵弘不行，这也是事实，但你怎么证明陈骞如此做，不是因为他和牵弘有矛盾呢？

没有办法证明。

注意，人在和他人相处的时候，会下意识思考对方一些话的动机，一旦想到对方的动机夹带私心，那么对方的话的可信性就会大打折扣。

第二，责任归因

司马炎没听陈骞的话，用了牵弘和胡烈，结果两人身死西北，自此晋朝西北糜烂数年。

司马炎很后悔，后悔没听陈骞的话，但是他后悔的东西不见得就对。

人一旦出现问题或者错误，一定会试图寻找一个理由，然后把责任全都归结在这个点上。

但实际上，问题的出现以及后续恶化，并不单纯是这个点的问题，而是随后一系列的过程中都做出了非常糟糕的选择才会造成如此局面的。

这就好比说，有人认为德国发动二战是因为选了希特勒上台，可实际上，国际环境、英法绥靖、德国民众狂热、军方支持、相关资本扶持等等缺一不可，难道只是希特勒这么简单。

但人无法理解复杂多元的问题思考，只能够简单的把问题归结在某个原因上。

注意，归结在这个点，只是因为好理解，而与事实真相并不一定符合。

第三，非此即彼

不光如此，司马炎还犯了一个非常明显的认知错误。

他认为造成如今局面是因为没有听陈骞的。

这就抬一个杠，假如司马炎听了陈骞的，当真不会出现这个局面？还是说有没有可能局面会更差？

之前文章其实就提到了这个观点。

人们面对AB选择，选了A，结果不好，于是天然会认为选择B就更好。

实际上，因为B没有发生兑现，你会对B抱有期望和侥幸。

现实如果你选B，极有可能发生的情况还不如A呢。

但人的思维上就有这种习惯，没选的一定是好的，就如同麦琳说的， 她要是不嫁给李行亮能过的更好，离婚了月入2~3k生活质量能有火箭一样的飞升。

【闲扯】

上面材料重点不在于陈骞和司马炎说聊什么，以及相关东西的掰扯，而在于透过司马炎的反应，看到了三个基于人性的思考陷阱或者说习惯吧。

其一，当对方又小算盘、小心思的时候，你会对对方的话有天然的抵触和怀疑。

实际上，聪明人不会在乎对方的小心思小算计，只要这话这事的确是有利于我自己，你有点小心思小利益在其中又何妨。

其二，习惯性把问题的责任简单的归结到某个单因素上，从而忽略其他的因素。

实际上，只要发生问题，就不是单因素导致的，真要想解决或者吸取教训就要逐帧分析，能找到的因素都掰开揉碎了讲，讲明白讲透。

其三，面对选择之后造成的恶劣局面，会自动的认为另一个选择更好。

实际上，思考另一个选项是不是更好一点没用，不如想一想当下的局面后面要面临的选择哪个更好，这才来的更实际。

人性的诡异就在于，我们总能在非常超脱的角度去看待别人人性中存在的诸多问题，而当发生在自己身上的时候，却总觉得理所应当。

普通人透过人性看人，把别人看透，但自己依然存在人性的牢笼中。

高手也透过人性看人，顺着人性做事，最关键的是，逆着人性做人。

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